第四十章 银行的经营之道（一)

听到丁繁的话，何添精神一振，“丁生此话当真？”

“呵呵，我丁繁还不至于为这么点资金食言而肥。”“阿广，帮何总经理续茶，今天机会难得，你要好好向何总经理学习一下这里面的门道。”

趁着丁广续茶的时候，何添整理了一下思路，平常想和丁家加深合作都找不到机会，今天如果能说服丁家相信恒生银行，未来再深入合作的机会就多了，没准这次还真能化危机为机遇。

“丁生，既然你有兴趣，不如我就把银行如何经营都与您讲讲，这样您自然能判断我们恒生是否有问题，您看如何？”

“好，这样最好。”

“说起我们银行业，其实至少已经有几百年的历史了，只不过以前不叫银行，前清的时候北方叫票号、南方叫钱庄，实际上都是经营的银行业务。”

抬眼看看丁繁听的饶有兴趣，何添就继续说道：“票号、钱庄最初始的业务就是汇兑，以前的钱都是金银，例如您要从香港去上海，带着大量金银路上既不方便，也不安全，您就可以把钱存在票号钱庄在香港的分号，然后拿着一个凭证到上海的分号去取，这样您出门带些散碎的钱就可以了，这种业务赚的主要就是手续费，票号钱庄要想扩大经营就要多开分号。”

“嗯，这个我知道，以前山西的票号、江浙广东的钱庄、银号都不少。

“这种业务限制很大，只能在有分号的几个城市展开，后来就开始推出银票，这种银票是票号钱庄的付款凭证，您把银子存到我这，我就给您银票，这个银票您就可以随身携带，随时使用。开出银票同样要收取手续费，不过比汇款就收费便宜了很多。”

“见票即付，我明白。”

“刚刚讲的两个业务基本上都是赚取的手续费，对于票号、钱庄来说，除非遇到兵灾、匪灾、火灾水患，基本没什么风险。”

“另外，丁生也知道以前的钱有黄金、有白银、有铜钱、后来洋人来了之后又开始出现各种外币，银行另一种服务就是把这些不同的钱，按照客户的需求进行兑换，当然各种钱成色不同，这就比较考验银行的眼力了，只要够专业，这里的风险也不大。”

“何总经理，金银兑换这块，前些年可是价格波动很剧烈的，听说有人炒黄金发了大财，也有人炒黄金赔的倾家荡产啊，这里风险应该不小吧”丁繁插口追问了一句。

何添脸色略微红了一下，“丁生所言不错，黄金炒作风险自是不小，我刚刚讲的是货币和贵金属兑换业务，不是黄金炒作。”

看丁繁没再继续提问，何添继续讲解：“刚刚讲的几种业务都是银行最基本的业务，也都属于汇兑类业务，主要是赚手续费。但银行经营起来后，会发现一个问题，就是大量财货都放在库房内，不但不能生息还要加派人手保管、清点，于是就开始对外放贷。”

“嗯，放贷这种业务古已有之，不止是你们银行在做，我们这些地主老财也会把钱贷给周边之人，赚取利息。”

“不错，只是我们银行会专业从事这种放贷业务，而且放贷业务规模日渐增大，尤其是最近百年，工商业繁荣，对银行放贷需求与日剧增，放贷业务目前已经是银行最主要的业务和利润来源。”

“嗯，贷款业务既然是银行的主要业务，恐怕也是主要的风险吧。”丁繁接了一句，主要是避免让何添一个人讲会觉得无聊，适当的插话，可以让何添讲的更加放开。

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