第42章 招商代理

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刘小兰这个总管新上手，负责生产没问题，但是让她谈生意还是有些怯场。武松亲自从训练场回来接待的，来的不是别人，正是信阳做茶叶生意的王家，少东家王信。

原来王信带领几十头骡子队从泉城府回来了，上好的信阳毛尖卖了好价钱，现在返回去过年呢。回到清河县正好看到通达大车了，展厅里有上好钢口的锄头，铁锹这样的农具。王家自家有上万亩茶山，同时合作的农户更是有好几千户，所以需要的农具也很大量，上好的锄头定了一千把，一看洗衣服的肥皂挺好用，决定贩运会信阳府销售，但是掌柜的说了，现在每天只有几百块的量，不敢做主，所以王信就来找武松了。

“王兄好气色，一别多日看来生意不错。”武松抱拳道。

王信道：“这趟挺顺利，合作的商家比较爽快，正准备回去，来到清河看到你的肥皂挺好，想带两万块回去试试，不知道二郎能否供货呢？”

武松道：“能供货是能供货，不过我这肥皂决定是一个府只招募一家代理商。比如你要代理信阳府的销售，你就在信阳府弄个门市，批发加零售，为了保证市场价不乱了，并且约束经销商好好销售，除了货款之外，每个经销商需要交纳一千贯的保证金。这保证金不用担心，咱们定有契约，假如你不做了，全额返还。”

王家经营茶叶从盛唐时期就开始了，到现在何止四五百年的历史，家底丰厚，看商机也准，当即道：“好说，好说。咱们现在就定契约。”

当即武松喊来掌柜，账房，定了契约，王信缴纳了一千贯保证金，同时又进货两万块肥皂，约定两日后交货。

武松拿着这保证金，赶奔附近最大的一家砖瓦厂，这砖瓦厂是县里的官窑，属于公家的产业，生产的青砖，红瓦质量很棒，当然，作为官窑他们服务也不行，不送货，价格还贵点儿。

武松从砖瓦厂订购了一百万块青砖，砖瓦厂的管事脸上乐开了花，这年月百姓贫困，真正舍得用青砖红瓦建房子的无不是大户人家，因此一年的销量也有限，没想到武松一下买这么多，真正是赚大了。武松定的这些青砖是开春后扩建厂房的。

感觉钱多了，实际上武松越感觉越穷。铁器厂现在只在张铁匠家，需要新建一处。铁矿厂需要新建厂房宿舍，肥皂厂也需要建厂房。贾思民那还需要大量引进育苗，种鱼，种鹅，种猪，还需要推广红薯种植，总之花钱的地方一个个都在等着。

目前的肥皂厂，铁器，还有车行都是刚刚开始运营，还没成长起来，还没盈利能力。

武松回到武家庄，五座规划的水库已经修好了三座，其他的开春之前保证能完工。贾思民看见武松马上笑眯眯的过来，大手一伸：“快点让账房批钱，我新研制了脚踏水车，木匠铺一个要五两银子，咱们的红薯试验田最少需要三两水车预防干旱。还有一百头母猪需要购买，猪舍已经搭建的差不多了。”

武松叹道：“钱包快空了，现在车行根本没盈利，花都是肥皂代理交的押金。”

“不要那么短视，明年秋天最少收获五十万斤红薯，出栏一千头肥猪，几万斤鲜鱼，几千只大鹅，我贾思民可不是吃白饭的。”贾思民道。

武松一咬牙：“好吧，我让再给你一千两银子做启动资金，来往账目你记清楚了，明年冬天算算效益，看看你的猪粮能否把咱们车行的后勤给保证的了。”

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